[앵커]
굴착기를 구매하려면 어디서 사야 할까요?
굴착기도 차량처럼 대리점에서 판매했던 게 일반적이었습니다.
그런데 올해는 TV홈쇼핑에서도 팔고, 현재는 온라인에서도 판매하고 있습니다.
모두 HD현대인프라코어가 기획한 새로운 굴착기 판매 마케팅 전략인데,
이 같은 마케팅을 펼친 이유가 있었습니다. 배석원 기자가 보도합니다.
[리포트]
굴착기 판매에도 새로운 마케팅 바람이 불고 있습니다.
기존 대리점 판매 방식을 벗어나 이젠 온라인은 물론이고,
백화점, 주유소, TV홈쇼핑 등 다양한 판매 루트를 활용하고 있습니다.
HD현대인프라코어는 지난 11월 현대백화점 목동점에 전기 굴착기와 미니 굴착기를 전시·판매하는 팝업 행사를 열었고,
올여름에는 TV홈쇼핑을 활용해 1.7톤급 디벨론(DEVELON) 미니 굴착기 신제품을 판매하기도 했습니다.
TV홈쇼핑에서 굴착기 판매를 시도한 것은 국내 건설기계 기업에선 첫 사례로 꼽히고 해외에서도 찾아보기 어렵습니다.
[인터뷰] 황영훈 책임/HD현대사이트솔루션 미디어소통팀
"올해 TV홈쇼핑을 통해서 국내 최초로 미니 굴착기를 다섯 대 이상 판매하는 실적이 있었고요. 현대백화점에서 팝업스토어를 진행하면서 1만 명 이상의 방문객 유입 효과가 있었습니다."
지난 5월에는 HD현대오일뱅크 직영 주유소 4곳에서도 굴착기를 판매 마케팅을 펼친 바 있습니다.
온라인부터 백화점, 주유소 판매 모두 올해 처음 시도한 마케팅인데, 실적보다는 HD현대인프라코어의 디벨론(DEVELON) 브랜드 각인에 주안점을 뒀습니다.
[인터뷰] 박구선 책임매니저/HD현대인프라코어 한국영업팀
"가장 큰 기대효과는 역시 저희 신규 브랜드의 홍보였습니다. 아직은 디벨론하면, 시장에서는 다소 생소한 브랜드일 텐데요. 올 한 해 저희가 다양한 마케팅 활동을 통해서 이제는 건설기계업을 하시는 분들께는 다소 익숙한 브랜드로 자리를 잡고 있다고 생각하고 있고. 앞으로는 더 다양한 활동을 통해서 일반인 분들께도 더 익숙한 브랜드가 되고자 합니다.”
올해는 HD현대인프라코어의 디벨론 브랜드 굴착기로 주로 마케팅을 펼쳤지만, 내년엔 HD현대건설기계에서 최초로 선보이는 전기 굴착기 신제품도 비슷한 형태로 마케팅할 예정입니다.
내년 초 미국 라스베이거스에서 열리는 세계 최대 IT·전자 전시회인 CES에선 미래형 굴착기 기술을 공개하며 세계시장에서 HD현대의 건설기계 스마트 기술력을 뽐낸다는 구상입니다.
팍스경제TV 배석원입니다.
